Крупные и средние застройщики Таиланда, включая таких гигантов, как Sansiri и Pruksa, начали активно осваивать ранее недооцененный сегмент рынка – строительство домов по индивидуальным проектам на земле клиентов. Этот шаг предпринят для компенсации стагнации в традиционных проектах жилых комплексов и кондоминиумов.

Рынок индивидуального строительства домов в Таиланде имеет значительный объем, оцениваемый до 200 миллиардов батов в год. До недавнего времени крупные девелоперы предпочитали игнорировать его, так как их традиционная бизнес-модель, основанная на продаже земли вместе с домами в рамках собственных проектов, приносила более высокую прибыль за счет эффекта масштаба и продажи земли. Строительство домов на чужой земле, как правило, имеет более низкую рентабельность.

Однако, на фоне замедления рынка недвижимости, высокого уровня задолженности домохозяйств и до 50% отказов по ипотечным кредитам, спрос на индивидуальное строительство стал более привлекательным. Этот сегмент демонстрирует устойчивый рост, так как клиенты, строящие дома на своих участках, часто уже владеют землей и легче получают кредиты под ее залог. По данным Банка жилищного строительства (GH Bank), объемы кредитования на строительство частных домов стабильно росли с 2018 по 2022 год.

Вход крупных застройщиков, таких как Sansiri и Pruksa, на этот рынок, который ранее был фрагментирован и в основном обслуживался мелкими подрядчиками, повышает доверие потребителей. Крупные игроки предлагают бренд, стандартизированные системы строительства и финансовую стабильность, что снижает риски для клиентов. Компании уже демонстрируют первые успехи: Pruksa сообщила о продажах на сумму 480 млн батов в этом сегменте за прошлый год, а Sansiri – на 280 млн батов за первые восемь месяцев после выхода на рынок.

Несмотря на то, что крупные застройщики могут столкнуться с необходимостью адаптации к прямому общению с клиентами и большей гибкости в дизайне, их выход на рынок способствует его развитию и повышению общего уровня качества. Ожидается, что это также может привести к некоторому росту цен, но в то же время стимулирует конкуренцию и предлагает клиентам больше вариантов, особенно в ценовом диапазоне 2-5 миллионов батов, где у традиционных строителей остается преимущество.